12星座談薪技巧：加薪話術一次掌握

談薪前必備！認識星座談判風格

星座特質往往決定了我們在職場中的談判風格與溝通模式。掌握自身星座優勢，能讓談薪過程事半功倍！

• 火象星座（牡羊、獅子、射手）：直來直往，容易單刀直入談條件，但需注意避免過度強勢
• 土象星座（金牛、處女、摩羯）：重視實際數據，習慣充分準備後才開口，卻可能錯失時機
• 風象星座（雙子、天秤、水瓶）：擅長以理服人，懂得包裝訴求，但有時過於理想化
• 水象星座（巨蟹、天蠍、雙魚）：敏銳觀察主管反應，情感訴求強，但要小心情緒化

專家建議：除了星座本質，還要考量月亮星座與上升星座的綜合影響！

火象星座：用熱情與行動力說服

牡羊座（3/21-4/19）

戰鬥模式開啟！展現你近期完成的重點專案成果，用具體案例證明你的不可替代性。切記：

• 避免用「別家公司開更高」這類威脅性話術
• 改說：「根據市場行情與我的貢獻度，希望能重新評估」

獅子座（7/23-8/22）

王者風範是你的王牌！談判時：

1. 先列舉你為團隊帶來的創新與領導效益
2. 連結公司未來發展方向
3. 自信但不傲慢地提出合理增幅

射手座（11/22-12/21）

發揮你的願景描繪能力！可以這樣說：

「如果我獲得相應資源，可以為部門開拓XX新業務，預計能創造OO效益」 注意：務必準備具體數據支持你的樂觀預期

土象星座：數據與邏輯是你的王牌

金牛座（4/20-5/20）

善用你精算師般的特質：

• 整理過去1-3年所有KPI超越標準的證據
• 計算你為公司節省的成本/增加的收益
• 提出「階梯式加薪方案」展現務實態度

處女座（8/23-9/22）

細節控優勢大爆發！建議：

1. 製作圖表對比同行同職位薪資水平
2. 列出你額外承擔的非原職責工作
3. 用「希望能讓薪資與專業度更匹配」取代「我覺得不公平」

摩羯座（12/22-1/19）

展現你的長期價值！談話重點：

• 強調你與公司共同成長的軌跡
• 說明未來3年你能持續貢獻的關鍵項目
• 可接受分期調薪但需明確時程表

風象星座：靈活運用溝通藝術

雙子座（5/21-6/20）

發揮雙向溝通天賦：

• 先以「想了解公司對我的表現評價」開場
• 根據反饋即時調整訴求重點
• 用「聽說某部門調整了薪資結構」等間接話術試探

天秤座（9/23-10/22）

優雅談判是你的招牌！關鍵技巧：

1. 選擇主管心情好的時機（午休後比上班前好）
2. 用「我們」代替「我」：「這樣調整能讓團隊更...」
3. 準備雙贏方案：接受部分福利替代現金加薪

水瓶座（1/20-2/18）

創新思維打破框架！可以嘗試：

• 提出「績效連結浮動薪資」的新型態方案
• 將加薪與未來專案綁定
• 用行業趨勢分析佐證你的要求合理性

水象星座：情感與直覺並重

巨蟹座（6/21-7/22）

情感共鳴是關鍵！建議話術：

「這幾年我把公司當成第二個家，希望我的付出能獲得相應回報」 配合動作：

• 準備手寫卡片表達對公司的認同
• 強調你維護團隊和諧的隱形貢獻

天蠍座（10/23-11/21）

展現深度洞察力！操作步驟：

1. 私下調查公司近期營運狀況
2. 選擇組織最需要你的時機出手
3. 用「我知道現在是困難時期，但...」開場降低防備

雙魚座（2/19-3/20）

創造性解決方案最能打動人！例如：

• 接受培訓機會替代部分加薪
• 提出業績分潤制度的可能性
• 用故事包裝訴求：「有個同事因為...所以我希望...」

12星座共通談薪守則

不論你的星座為何，這些黃金原則都適用：

1. 時機選擇

   • 公司盈利時機優於虧損期
   • 專案成功後比陷入危機時好
   • 避開週一早晨與放假前夕

2. 證據準備

   • 近期績效考核結果
   • 客戶/同事的正面評價截圖
   • 同業薪資调查报告

3. 替代方案

   • 接受分期調薪
   • 用進修補助、彈性工時等福利替代
   • 設定3個月後重新檢視的但書

4. 語氣拿捏

   • 「期待」比「要求」更易接受
   • 避免絕對化用詞（必須/一定要）
   • 保留轉圜空間展現專業度

最後提醒：每年最多主動談薪1-2次，頻率過高反而影響專業形象！