12星座婦幼展戰略：贈品如何秒殺金牛？從選品、動線到話術一次公開

展場如戰場：把星座人格當作導航圖

走進婦幼展，兩眼發光的不一定是新手爸媽，也可能是正在獵尋限量贈品的十二星座。大型背板、立牌與試吃人潮把場地切分成不同宇宙版圖，唯有將星座個性內建進行銷腳本，才能在 0.5 秒抓住消費者目光。金牛座的實際、牡羊座的衝動、處女座的比較魂，全都能在動線與贈品店招中找到對應開關。掌握人格密碼，就像在手機地圖上預先釘選最短路徑，與其拚命打折，不如讓贈品自己說故事。

金牛座實測心理：為什麼他們一看到限量就失心瘋

金牛（Taurus）由金星守護，追求看得見、摸得到、留得住的安全感。

他們對價格敏感、卻對質感更敏感。婦幼展裡，金牛家長通常在孩子熟睡後才放大絕——仔細研究贈品得不得手。以下三種觸發點幾乎百發百中：

• 限量編號：「全場僅 200 份」清楚標示，讓金牛嗅到囤貨味道。
• 實用尺碼：不送迷你試用包，一次給正装的濕紙巾，直接打中「划算」神經。
• 觸感柔軟：金牛用指尖體驗世界，寶寶連帽毯絨毛的軟 Q 手感能讓他現場開箱。

記住：金牛要的是長期穩定的增值感，與其說「便宜」，不如說「現省 300 元另再送環保袋，等於不用買新媽媽包」。

養套殺三步驟：讓金牛心甘情願把贈品帶回家

安排小舞台劇：工作人員抱著六個月大娃娃坐在展區搖椅上，示範奶瓶保溫袋即開即用。金牛看見「如果我買就有同樣日常」立即產生代入感。

將贈品升級為套組：除了保溫袋，再加收納袋、副食品分裝盒，價格拉高卻讓金牛計算「買單一也要花那麼多，不如整組帶」。

倒數計時牌用大字寫：「再 25 分鐘，套組贈品停止加碼」。時間壓力迫使金牛啟動收藏本能，再理性的人也怕錯過保值良機。

把策略複製到其他星座：贈品選單也要客製化

同一張 EXCEL 贈品清單，經過星座濾鏡就能分出不同層次：

（參觀者走過就會不自覺默念自己星座那格）

用星座切包的好處是：從贈品設計、海報標語、工作人員寒暄都能一條龍渲染，展場嘈雜也能讓每個人聽到專屬頻道。即使預算有限，也能用換殼不換料的細節，讓不同族群各自高潮。

結論：讓贈品成為金牛與品牌之間的「確定感橋樑」

一場婦幼展的成功，不再是「把贈品灑出去再回家算成本」，而是讓金牛相信你的品牌能陪他們走五年。限量數字、平滑手感與價格美感只是第一步，最後他們拿走的其實是關於未來的心理保單。

建議品牌商把展後客服做得像「售後第二波贈品」：上傳發票就能換電子折價券、社團裡抽再送嬰兒副食品冷凍包。金牛覺得「當初那天排隊是投資」，就一定會回頭。下次他們不只自己去，還會帶親戚朋友一起回櫃——因為他們已經從消費者變成傳教士。

最後提醒：別忘了把展場 DM做厚一點，金牛喜歡把它當成家居型錄翻到晚上，讓品牌留在床邊，比留在腦海更有效。