摩羯市集砍價副本：殺價不心軟的招牌笑容

不動聲色的大佬：摩羯座進場前的心理盤算

摩羯座永遠先做功課再出門。在人擠人的夜市或文青市集裡，他們預先滑過社團幣值、比過露天拍賣，甚至把近三年同款商品價格趨勢做成Excel。不是為了顯擺，是因為在摩羯的世界裡，每一塊錢等同時間成本。他們會在腦中設下三條防線：

• 理想價：老闆開價對折往下再減10%，才符合預期。
• 逃脫價：低於這個數字，寧願空手回家也不妥協。
• 危機價：萬一走不掉，此為最後防線，一開口就要讓老闆感到割肉。

摩羯的微笑，其實是計算機顯示幕上的綠色數字在眨眼。

所以你很少看到他們第一次詢價就露出滿意神情。他們會用沈穩卻帶點好奇的語氣問：「這個真的有那麼好？」短短一句，暗示老闆「我知道行情，別想唬我」，同時替下一波砍殺鋪梗。

案例現場：五分鐘內把手工帆布袋從1200 談到 580

實際案例發生在台中審計新村的週末市集。老闆娘把手染帆布袋標價1200，摩羯A先生瞄一眼後──先揚後抑三段式出擊：

1. 讚美但帶針：「染色很美，胸口刺繡也細，但這邊線頭如果跑兩針就更完美了。」先肯定再挑剔，削弱老闆的氣勢。
2. 展示比價：滑出手機裡的淘寶截圖，同款398，再抬頭用遺憾眼神對望五秒。此時空氣尷尬，老闆娘自砍到880。
3. 假裝走人：摩羯把表情瞬間降溫，「那我逛逛再回來」，轉身不超過三步，老闆娘把他拉回來：「給你特價啦680！」

最後A先生補上一句：「我現金，580可成交，我以後常幫你打卡Tag。」老闆娘嘆口氣，成交！全程不超過五分鐘，殺價幅度高達52%，關鍵就在那張始終在0.3秒內綻放、又在0.3秒內收回的溫柔笑容。那笑容像會計報表裡的備註欄：裡面寫滿了殺價進度與下一步策略。

摩羯殺價心法一：用「理性語境」瓦解感情牌

很多老闆愛打人情牌：「我成本很高欸，太太喜歡就好，別為難我嘛。」若換成雙魚或巨蟹，可能就心軟掏錢了。摩羯則用冰冷的硬數據回敬：從布料批發價、人工成本、電費分攤，一路算回來。口氣不嗆，就是把事實攤在老闆面前，像放一張透明壓克力板，讓對方清楚看見價格與利潤的天花板上空，其實還有讓利空間。

• 避免使用「便宜一點」這種模糊詞，改說：「800以上超出我的攤提週期，壓在我的損益平衡線之外。」把數字說得具體、無情，就像在用Excel圖表對話。

• 表情管理更是致勝關鍵：當老闆嘗試裝可憐，摩羯一邊聽，一邊維持嘴角15度微笑，眼神空靈像在算利息，絲毫不流露同情。因為他們心底有一條鐵律：同情是把利潤送出去的捷徑。最後老闆只能苦笑：「好啦，給你成本價，加我Line幫我宣傳就好。」摩羯點頭，成交那刻在腦海裡已把回訪頻率、打卡效益都算完畢。

摩羯殺價心法二：在「掏錢瞬間」加碼獲得最後彩蛋

真正的老手，在掏出錢包那一秒發動終結技。摩羯會把現金一張張排整齊，讓老闆親眼見到可立即入袋的現金，然後悠悠開口：「如果我一次買兩件，總價能不能再打九折？我幫姊妹團購喔。」

這時老闆心裡OS是：都已經讓到骨折了，竟然還要再打折？然而當摩羯把錢推到桌面中央，眼神堅定卻仍掛著那張無害的笑容時，老闆往往被「不賣今天就虧」和「現金立即到帳」的雙重誘惑逼退，只得在出貨單上再劃一槓折扣。

摩羯深知「貨幣的時間價值」：早一秒收錢，老闆就多一秒去進下一批貨。

更進階的版本是在交易完成後補一段：「老闆名片給我，我回公司群組幫你團購，下次直接微信聯繫，跳過平台抽成。」一句話同時為自己建立長期折扣管道，也為老闆畫出未來流量大餅。他們的笑容像期權合約：現在看似讓利，未來卻可能帶來更高回報，老闆不賺也覺得自己不虧。

事後覆盤：摩羯如何把殺價經驗變升級攻略

離開市集時，摩羯絕對不會直接回家吃宵夜。他們通常走進便利商店，買一杯City咖啡，坐在高腳椅上快速打開手機備忘錄：記錄今日成交價、老闆讓利幅度、觀察到的新貨上架時間。三到五次後，就能整理出一張「X市集最軟檔期表」，精準鎖定老闆最怕流攤的時段或天氣，下次再來予以重擊。

• 升級打法：把收集到的資料做成極簡手帳，下次直接秀給老闆看：「我上次來是580，今天你再讓20我就補差價。」老闆一看是有功課的客人，乖乖再讓利。數據無情，笑容有用。

摩羯座在市集裡用殺價這個副本練等，最終昇華為一種獨特的生活儀式：把金錢當遊戲裡的能量值，用冷靜、紀律與那張招牌笑容，去交換最大報酬。下次你看到一位西裝筆挺的摩羯，站在鹽酥雞攤前笑得像貓一樣，記得別輕易開價，因為你永遠不知道他的心算機裡，今天又把利潤空間算到第幾位小數。