雙子Podcast接案報價公式：天機星15秒報出高價

為什麼雙子做Podcast最容易「被砍價」？搞懂天機星盲點

雙子、天機皆以資訊快速與談話魅力聞名，但一旦走到商務洽談，常被貼上「你很會講，應該很快完成吧？」的殺價標籤。因為這群人反應迅速、表達靈活，客戶容易低估時間成本；又因為思維跳躍，報價邏輯跟著漂浮，導致自我貶值。

如果你發現報價後常收到「預算沒這麼多」的回應，那就要正視「專業被視為常識」的雙子詛咒。

破解方式不是變成木訥工程師，而是用一套話術+算式讓對方15秒內感覺「你不只是說話厲害」。

15秒報價公式拆解：時間、稀缺度、加值分三板斧

1. 時間錨點（Time Anchor）

以公開行業工時做對照，例如：

• 一小時 Podcast 純剪輯：3～5 小時後製
• 一小時含剪輯+音效+社群短版：8～10 小時

直接唸出：「根據協會統計，每分鐘音檔需要 2.5 倍工時，您的30分鐘節目最少75分鐘人力，基準 2,500 元起。」

2. 稀缺度溢價（Scarcity Premium）

把雙子的多重身分包裝成稀有技能：

• 主持人（口條）
• 剪輯師（技術）
• 社群企劃（思維）
• 行銷開箱（創意）

一句話模板：「四位一體的產製流程，等同請到整組行銷公司，但您只需付一人價格。」

3. 加值分計算（Value Add Score）

使用 *VAS=基礎報價(1+α)**，α 由以下係數相加：

• 本集來賓流量 10K 粉絲以下 → +0.1
• 從錄音到上架小於 3 天 → +0.2
• 需要額外腳本與逐字稿 → +0.15
• 需全英文或多語切換 → +0.25

範例：基礎 6,000 元的案子，來賓有 50K 粉絲且急件 → VAS=6,000*(1+0.25)=7,500 元。15 秒就能講完。

星座氣質Q&A：為何天機雙子一講價就變「跳樓大拍賣」？

問題「我怕一報就嚇跑案子，怎麼辦？」 雙子與天機最大罩門在多元選項帶來的決策焦慮。你腦內已經跑出三種價格方案，但嘴巴還沒組織好，率先蹦出口的是最低的，於是陷入自我懷疑。

破解：使用固定句首先錨定高價：

「以目前市面上整合行銷專案行情，我們起跳 8,000 元。」說完停頓 1 秒，讓對方錨定 8K，再視狀態降級。

問題「萬一對方說別人比較便宜？」 天機求完美、雙子愛比較，聽到競價立刻慌張。情緒脫鉤法：先深呼吸，再使用「分離式比較」。

步驟：

1. 重述對方需求：「您需要的是最快 36 小時內上架？」
2. 給定量標準：「那就需要用我們的急件流程，費用增 20%。」
3. 給選擇而非殺價：「若 5 天內上架可回到原價。」

這種「需要加速→付出代價」的邏輯，讓雙子回歸理性與機動性，也能0衝突談判。

真實案例：從 3,500 元到 12,000 元的雙子逆轉秀

背景：文青系雙子接案者「小嵐」收到一間新創 SaaS 產品，希望製作 20 分鐘「創辦人對談」作為品牌 Podcast 首集。第一次開價脫口 3,500 元，對方回「有沒有再甜？」

轉折：小嵐套用 15 秒公式。

• 時間錨點：「20 分鐘純剪輯需 4 小時後製，依產業最低時薪 400，已 1,600；若含去噪、動態腳本、社群片段，最少再 6 小時。」
• 稀缺度溢價：「我同時具備 UX 口條與專案管理資歷，可直接幫你轉化成產品簡報，等同內容行銷顧問。」
• 加值分：急件 2 天內上架 → α=+0.5

結果：小嵐直接把 3,500 元退回，重新報價 8,400 元。對方 沉默 8 秒後說：「可以，但能否一次錄兩集？第二位嘉賓再找 UX 部門。」小嵐立刻大腦飛轉，再度計算：

第二集人工節省前置溝通，α 降為 0.3，最終兩集共 12,000 元成交。

她分享：15 秒公式讓你在電梯裡也能勇氣值+100%，從「稿費思考」升級為「專案價值思維」。

延伸秘訣：把報價表變成星座儀式感，建立長期溢價

要讓雙子的「人格魅力」繼續增益而非拖垮價格，建議把報價單品牌化。做法：

1. 套上命主星意象

製作電子報價單時，將水星（雙子守護星）符號悄然置入角落，營造知識流動者的身份暗示。

2. 冷讀式報價開場白

在 Zoom 裡寫下：

「以水星逆行前的彈性檔期，我們能在 48 小時完成上架，保留最後微調空間給品牌方策略轉向。」

這句話既給人急迫稀缺，也預留未來加價伏筆。

3. 回饋式追加銷售

雙子擅長「話題延伸」，不妨在交付後一週邀請客戶上線「免費 15 分鐘檢討」。利用天機星數據思維，展示下載量曲線與社群互動截圖，順勢推「第二季收聽優化服務」，報價自動翻倍。

最終心法：讓報價不再是數字，而是一段由星象、數據、稀缺時間交織的體驗。當雙子把這套敘事講到極致，高價成交只是順其自然。