雙子Podcast廣告業配談價心機：一句話多賺三萬與節目翻身術

雙子座的字數武器：資訊堆疊＋轉折修辭

雙子座的腦像切換頻道的電視機：每切一次，就多帶來一則訊息。這種配置在談廣告價時是一種超能力，因為廣告主最怕的是「性價比未知」。

節目報價五萬時，雙子Podcaster會說：「除了口播60秒，我可以加碼 IG 限動一篇貼文，再送節目剪輯精華，最後那段精華還能被業主拿去二創剪成 TikTok 廣告，整體曝光至少七十五萬次。五萬是打包價。」

在極短時間內塞進三件事：

1. 外部價值疊加（社群、二創、協同行銷）
2. 把單價稀釋成 CPM，感覺瞬間變便宜
3. 採取打包語氣，減少對方逐一砍價的機會

對方一聽，腦袋自動把五萬除以七十五萬，算出 CPM 竟是 0.066 元 ——這比起其他節目低得離譜，自然閉嘴乖乖簽約。字「多」不見得是廢話，而是把錨點拉高、再疊床架屋，讓價格看起來超值。

一句話的錨點魔術：先給高期待再吐優惠

高階改寫範例：當業主說：「預算三萬跑整檔可不可以？」

多數人先自我降價：「那我們做短版口播，減少頻率？」這是把主動權交出去。

雙子的回覆示範：

「三萬啊⋯其實我們做過很多**(列舉兩個巨頭品牌)的案例，他們都是用八萬跑完整方案才有效果；不過我觀察你們品牌調性與我的聽眾屬性匹配度 92%，我願意為你們開一個『試水溫專案』：維持完整口播＋剪輯＋社團提及，價格直接壓回 魔法數字 五萬，而且我給你保留兩週內追加曝光八折**的權利。」

拆解語順：

• 先提到高標：八萬（塑造門檻）
• 再植入匹配度：92%（建立獨特感）
• 最後放出專案優惠：五萬（看起來砍了37%）

這一句話完成三件事：

1. 讓對方覺得自己 VIP 到被選中
2. 承諾完整方案不像在打折
3. 悄悄埋追加銷售（二週內八折）

業主的心理帳戶瞬間從「三萬行不行」變成「五萬撿到八萬又享升級」，對方甚至會反過來給你一頓彩虹屁：「雙子就是靈活！」

假裝不確定，創造同仇敵愾的劇場

雙子最可怕的一招：把砍價轉成一起想辦法。

當業主開口壓價：「預算只有三萬五，剩下的要靠 KOL 折扣補。」

雙子的回應是打團體仗：

「我完全理解行銷預算卡死有多痛，我那時候幫某某酒商做整合也是卡在四萬。後來我們一起把所有周邊曝光資源攤開來算：我的節目、對方 IG、再加一個小紅書筆記，混在一起包裝成『城市聲音地圖』活動，節目端保留一分鐘深度訪談，酒商拿到了 30 秒形象片。案子最後實際開出去六萬，但他用小額分兩次付，第一次三萬五，聽起來沒破預算。我們也來把手上資源攤開，看能不能把三萬五拉出一樣格局？」

這段話的魔法⽣效點：

• 分享切身案例（自己做過）
• 用「我們」而不「你」（站在同一戰線）
• 拉出第三方作證效果（成功案例背書）

業主一聽到「城市聲音地圖」這種花俏名字，注意力被轉移到「共創」而非砍價，最終還是乖乖把錢掏出來。

雙子的高明在於：永遠不當鬼，也不當神，而是當隊友。壓價的人最怕變壞人，但一進團體劇場，大家就被 HOLD 在同一劇本裡。

心理錨點＋時效壓力：今天簽就鎖檔期

「本週四晚上我背靠一檔親子品牌，同行忌諱排隊，我願意把那段 PRIME TIME 讓給你。」

這句話一次啟動兩種心理機制：

• 稀缺性：PRIME TIME 只有一個位置
• 損失厭惡：如果今天不搶，就給競品

雙子會把「價格條件」跟「時間條件」綁在一起陳述：

「我給你特價六萬整檔，等於打了九折；但必須今晚八點前回覆，因為我要明早排播 EXCEL，如果超過時間，剩下檔期就按原價走。」

這種組合拳術語在學理上叫「捆綁錨定」。因為對方的大腦會將「錯過九折」與「內疚感」畫上等號，進而快速做決策。

雙子口語故意營造的緊迫感有三道保險：

1. 客觀理由：播單排程
2. 風險提示：給競品
3. 倒數氣氛：今晚八點

很多業主在被這一串轟炸之後，腦海裡已經開始出現：「現在不簽可能後悔一個月」的幻覺。一旦簽下去，他們甚至會在群組裡炫耀：「我搶到 PRIME TIME！」 於是，雙子一句「今晚八點前」就成功把原價抬到的數字，優雅塞回口袋。

實戰 Q&A：最常見的四個反殺問題，讓客戶說不出砍價理由

Q1：「三萬元預算真的不能再高了！」

回應：「我幫你算了一次：如果三萬元買短版口播，聽眾黏性其實比長版低，等於付三萬卻換七成成效；我們折衷，給你長版卻拆三期上架，再送一期 IG 直播，分攤每個月心跳一萬，成效直逼五萬。」

Q2：「我們品牌很小，還沒有 KPI 成效保證。」

回應：「小型品牌更需要話題槓桿，我把你擺進『新創團隊專題月』裡，旁邊都放募資成功案例，借力打力才能一次就爆。給我心裡期待七萬，因為你跟大品牌共用框架，形象瞬間放大。」

Q3：「業配太貴，不如自己下 FB 廣告？」

回應：「FB 廣告需要二次傳譯，怎麼講都還是廣告；Podcast 是主播親口代言，聽眾信任值＋70%，投報比完全不同；我拿實際試算表給你看，FB 轉單 CPA 約 230，而 Podcast 只要 87。」

Q4：「之前跟別家用四萬元成交，為何你家比較高？」

回應：「拿奶茶與精品咖啡比價沒意義，對方四萬元給你可能只有三十秒，我給品牌整合方案一分鐘＋二次剪輯再製＋聽眾互動，單純比價反而吃虧。我們用同樣素材去跑 A/B Test，這週內給你數據報告，好不好？」

雙子Podcaster的鐵律：絕不直接降價，而是提供「加值」；不駁斥對方，而是用演算與案例讓對方自己閉嘴。 把「砍價」轉成「一起把餅做大」，價格就上不去也下不來。